收件人示例：小马智行 / 文远知行 / 萝卜快跑 战投部负责人；CC 业务侧 VP。
战投负责人邮箱 · CC Robotaxi 商业化 VPX 总，您好。
我是海南我出价商旅创始人苑景恩，36 年 OTA / 出行行业资深从业者，携程早期与南航机票代理协议引荐人，去哪儿 / 酷讯早期机票数据源。今次冒昧联系，主要事项如下——
本方持有 交通运输部全国网约车线上特殊许可（全国发放极少），且已自投 4000 万+ 落地 App + 小程序，积累 30 万自然流量用户。当 Robotaxi 进入"非自有城市的合规分发"阶段，该牌照与已上线的 C 端入口，对 Pony.ai 而言为可缩短 12–18 个月部署周期的现成配套资产。
本方对合作模式持开放态度，可选：①战略入股 ②控股并购 ③单城独家分发授权 ④牌照主体 SPV 剥离收购，任一形式均可探讨。
能否安排 30 分钟双向沟通？时间地点请贵方指定，国内主要城市均可前往面谈。
祝好。
WeRide 战投 / Corp DevX 总，您好。我是苑景恩，海南我出价商旅创始人，36 年 OTA / 出行行业资深从业者。
本方持有 交通运输部全国网约车线上特殊许可，已落地 App + 小程序与 30 万自然流量用户。当 WeRide Robotaxi 进入"全国级 C 端分发"阶段，该牌照与现有用户基础可作为 WeRide 的合规与流量配套基础。
合作模式本方持开放态度，可从单城独家分发授权开始，逐步评估至战投 / 收购。
能否安排 30 分钟双向沟通？时间地点请贵方指定。
百度 Apollo 战投 / 投后X 总，您好。我是苑景恩，海南我出价商旅创始人，OTA / 出行行业 36 年从业经验。
萝卜快跑当前在 10+ 城市运营，但属地经营许可逐城申请周期长。本方持有的 交通运输部全国网约车线上特殊许可恰好可作为萝卜在非自营城市快速分发的合规基础。
本方可承接萝卜快跑 1–2 个试点城市的 C 端分发与用户运营，按 GMV 分润，无需股权变动。如能验证成效，再讨论战投或控股。
能否安排 30 分钟视频沟通？
收件人示例：华为车 BU、广汽如祺、T3 出行、曹操出行 战投或战略合作部。
华为车 BU 商业化 / 战略合作X 总，您好。我是苑景恩，海南我出价商旅创始人，36 年 OTA / 出行行业资深从业者。
注意到华为"乾崑出行"方向正在搭建出行入口。本项目可提供两类贵方可能尚缺的资源：
合作可从"小批量华为合作车队接入本方 C2B 工具试运营"开始，逐步评估至战投或独家合作。
能否安排 30 分钟双向沟通？
广汽如祺出行 战略 / 投融资X 总，您好。我是苑景恩，海南我出价商旅创始人。
如祺目前主战场在大湾区。本项目可提供：①全国线上牌照用于跨区域 Robotaxi / 网约车扩张；②海南旅游用车单点已落地能力（公司主体在海南），可作为如祺切入海南国际旅游岛的现成抓手。
合作可从单城独家或战投入股开始。能否安排 30 分钟视频沟通？
T3 / 曹操 战投部X 总，您好。我是苑景恩，海南我出价商旅创始人，36 年 OTA / 出行行业资深从业者。
当下网约车竞争已进入差异化阶段。本方持有全国线上特殊许可，并已上线"司机定价 + 乘客选车"的 C2B 反向报价工具。可作为 T3 / 曹操在差异化品牌、下沉市场或区域试点的合作模块。
是否方便安排 30 分钟视频沟通？
收件人示例：豆包 / Kimi / 通义 / 阶跃 / DeepSeek 商业化负责人。
豆包 / Kimi / 通义 商业化 BDX 总，您好。
我是苑景恩，海南我出价商旅创始人，OTA / 出行行业 36 年从业经验，携程 / 去哪儿 / 酷讯早期机票供应链合作方。
注意到贵司 Agent 正在拓展"出行 / 生活服务"类垂直能力，但行业共识是"模型不缺、供给最缺"。本方 App + 小程序已完整运行验证机票 + 酒店 + 网约车的下单 / 支付 / 履约 / 售后闭环 6 年。可作为贵方 Agent 的"出行履约后端"——贵方提供流量与对话入口，本方提供真实供给与履约能力，按订单 GMV 分润。
2 周内可完成 API 联调上线，无需股权前置。如运行效果良好，再讨论战投或更深入合作。
能否安排 30 分钟视频沟通？时间请贵方指定。
收件人示例：海航集团 / 首旅 / 众信 / 凯撒 / 同程 战略合作或采购部。
旅游集团 战略合作 / 用车采购X 总，您好。我是苑景恩，海南我出价商旅创始人，36 年 OTA / 出行行业资深从业者。
本方公司主体在海南，已上线 App + 小程序 + 全国网约车线上牌照，自有"司机定价、乘客选车"的 C2B 反向报价产品，特别适合海南包车游 / 离岛接送 / 环岛游的长决策场景。
面向贵司海南方向的用车订单，可提供：①B2B2C 履约（按订单结算，贵方无需自营车队）；②独家区域价；③用户端品牌可选"贵司联名"或"我出价"。
能否安排 30 分钟视频沟通？海南本地亦可安排线下面谈。
| 环节 | 动作 |
|---|---|
| 发送时段 | 周二 / 周三 上午 9:30 – 10:30；战投部高峰处理收件箱的时间 |
| 主题写法 | 必带【合作建议】或【XX 公司 + 关键资产】，使对方在 3 秒内判断是否点开 |
| 正文长度 | ≤ 250 字，3 段；正文不放任何超链接（除官网） 避免被拦截 |
| 附件 | 《我出价-简版BP-战投版.pdf》+《全国网约车线上特殊许可证（脱敏页）》；附件名不要太长 |
| CC 策略 | 战投部主邮箱 + 1 位业务侧 VP；避免对同一公司多人批量发送 |
| 跟进节奏 | 3 天后 1 次轻量 follow-up，7 天后 1 次最终 follow-up，之后停止跟进，避免被收件方标记为骚扰 |
| 回复处理 | 对方回"先发更多材料"→ 立即发战投版 BP + 1 次 30 分钟视频邀约；不发完整数据室 |
| 红线 | 不在 cold email 阶段披露 30 万用户的真实订单数据 / 银行流水 / 牌照原件，全部签 NDA 后开放 VDR |